怎么让村民们爱上上课？

　　他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！”

　　陈文指着门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。

　　“你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。

　　这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎么想？”

　　王德发撇了撇嘴：“他肯定想：君子能当饭吃吗？

　　不能就滚蛋，别耽误我睡觉。”

　　“没错。”陈文点头，“所以，不是他们不想学，是他们学不起。

　　对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。”

　　周通听得有些发愣：“先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？”

　　“错！”

　　陈文猛地转身，目光如电。

　　“正是因为他们穷，才更要教！

　　而且必须教！”

　　他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。

　　“你们看，这是一个死循环。”

　　“因为愚昧，他们不懂算账，被奸商坑。

　　不懂法，被族长欺。

　　不懂技术，地里刨食也比别人少收三成。

　　所以他们穷！”

　　“而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间、没有精力、也没有钱去读书识字。

　　所以他们更愚昧！”

　　“越穷越愚，越愚越穷。

　　世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。”

　　陈文的手指重重地点在那个圆圈上。

　　“我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。”

　　“我们要做的是打破这个循环。”

　　“既然道理太高，他们够不着。

　　那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！”

　　“我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎么吃饱饭，怎么吃上肉！”

　　“我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！”

　　苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：“先生，我懂了！

　　我们不是在卖书，我们是在卖馒头！

　　只不过这馒头是用知识做的！”

　　“对！”陈文赞许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。

　　懂了这条法，就能多讨回一只鸡。

　　那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！”

　　“这才是真正的实用主义教化。”

　　“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。

　　陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。

　　“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”

　　“第一步，流量。”

　　陈文看向王德发。

　　“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围着看？”

　　王德发嘿嘿一笑：“因为热闹呗！

　　而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！”

　　“对。”陈文点头，“人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。

　　你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？

　　你们得像耍猴一样，把人聚起来！”

　　“怎么聚？

　　那是你的事。

　　但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。”

　　“第二步，体验。”

　　陈文看向苏时。

　　“苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。

　　你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？”

　　“不要干讲道理。

　　要把道理变成戏，变成他们身边的事。

　　让他们看着看着就哭了，哭着哭着就懂了。”

　　苏时眼睛一亮：“先生是说演戏？”

　　“对，演戏是一种方式。

　　把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。

　　让他们有代入感。”

　　“第三步，利益。”

　　陈文看向李浩。

　　“李浩，你最擅长算账。

　　你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？”

　　“游戏？”李浩一愣。

　　“对。

　　赢了有奖，输了没惩罚。

　　让他们在玩中就把字认了。

　　比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什么好处。

　　让他们觉得，识字算账就是在捡钱。”

　　“第四步，实效。”

　　陈文最后看向周通。

　　“周通，你说他们不信法。

　　那是因为他们没见过法的好处。

　　你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？”

　　“比如，帮他们讨债？

　　帮他们分家？

　　帮他们写契约省钱？”

　　“你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。”

　　陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看着陷入沉思的众弟子。

　　“你们回去想具体怎么干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。”

　　“记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。”

　　“你们卖的不是针头线脑，是知识