公关思维：如何把稻草说成金条？

陈文接过信，迅速拆开。

　　信纸有些皱，上面还沾着些许蜀地的湿气。

　　“顾辞怎么说？”李德裕关切地问道。

　　陈文一目十行地看完，笑着说：“这小子，在外面学会耍花腔了。

　　很不错，看来我给他的那道考题，他真的悟出来了。”

　　他将信递给苏时，示意她念给众人听。

　　苏时接过信，清脆的声音在议事厅内回荡。

　　“……蜀地之局，已开一线……

　　然商贾多疑，大盟压境……

　　求恩师速发《江宁风教录》特供版。

　　此刊不必言求购，当大张旗鼓，宣扬宁阳新丝如雪，宣扬商会资金充沛，只收天下顶级好丝，宁缺毋滥！

　　以此虚势，乱其军心，则万担生丝，唾手可得！”

　　读完信，议事厅内陷入了短暂的沉默。

　　叶行之皱起了眉头，“先生，这岂不是撒谎？咱们明明缺货缺得要死，顾辞却要咱们装成财大气粗的样子。

　　这若是被拆穿了，岂不是信誉扫地？君子坦荡荡，这种虚张声势的手段，是否有些不妥？”

　　李浩也有些担忧：“是啊先生。

　　我们眼下的问题就是少丝。

　　如果蜀地商人真的来了，却发现咱们拿不出货哦不，是发现咱们急着要货，那他们肯定会坐地起价啊！”

　　面对众人的疑虑，陈文并没有直接反驳，而是走到黑板前，拿起石笔，在上面写下了两个大字，公关。

　　“叶大人，李浩，你们只看到了虚，却没看到势。”

　　陈文目光看向弟子们。

　　“这不仅是帮顾辞，也是给你们上的第二堂课，公关思维。”

　　“公关？”叶行之第一次听到这个词，有些不解，“可是攻打关隘之意？”

　　“非也。”陈文摇了摇头，在黑板上把这两个字拆开。

　　“公，是指公众，也就是天下悠悠之口，是那些围观的商户，百姓甚至对手。”

　　“关，是指关系，也就是我们在他们眼里的样子，是名声，是印象。”

　　陈文拿起一面铜镜，对着众人。

　　“诸位，人活在世上，有两张脸。

　　一张是自己照镜子看到的，那是实。

　　一张是别人眼里的你，那是虚。”

　　“所谓公关，就是修饰这张虚的脸。”

　　“就像一个乞丐，如果他穿上华贵的衣衫，哪怕他一分钱也没有，别人也会觉得他有来头。

　　为什么？

　　因为别人只认那身皮，只认那个势。”

　　“苏秦为何能挂六国相印？

　　张仪为何能戏耍楚王？

　　难道是因为他们真的有百万雄兵吗？

　　不，他们靠的是一张嘴，靠的是把虚的势，吹成实的力量。”

　　“项羽破釜沉舟，是为了告诉众人，老子不要命了。

　　这就是公关，他在塑造一个亡命徒的形象，让敌人恐惧。”

　　“诸葛亮摆空城计，是为了告诉司马懿，我有埋伏。

　　这也是公关，他在塑造一个深不可测的形象，让敌人疑虑。”

　　陈文放下铜镜，目光炯炯。

　　“现在，宁阳商会就是那个坐在空城上的诸葛亮。

　　我们手里没兵，但我们要让城下的司马懿觉得，我们城里藏着千军万马！”

　　“这就是公关思维。

　　不是你是什么，而是别人相信你是什么。”