百无一用是书生？他们为什么就很有用

“跳出这个圈子？”

　　谢灵均重复着这句话。

　　“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

　　我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”

　　“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。”

　　陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

　　“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？”

　　陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

　　增量。

　　“破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！”

　　“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”

　　看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

　　“光说不练假把式。”陈文笑了笑。

　　“顾辞。”陈文点名。

　　“学生在。”顾辞收起折扇，站起身来。

　　“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？”

　　顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

　　“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”

　　他转身面向四杰，开始讲述。

　　“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。

　　那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

　　这就是典型的存量博弈。

　　市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”

　　谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？

　　用纵横术说服了他们？”

　　“纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。

　　“我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。

　　我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！

　　江南的市场比这大十倍！

　　只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！’”

　　“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”

　　顾辞展开折扇，轻轻一摇。

　　“这就是引入新市场，这就是做增量！

　　当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？

　　所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”

　　话毕，正心四杰十分震撼。

　　他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。

　　可现在才明白，人家那不是运气。

　　人家手里握着的，是实打实的金钥匙！

　　“原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽？

　　这才是真正的大道啊！”

　　他看着顾辞，满是敬佩。

　　这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

　　“承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

　　“在！”

　　张承宗站了起来。

　　他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

　　“你说说，咱们宁阳的流民，以前为什么抢地？

　　后来为什么不抢了？”

　　张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。

　　“以前抢，是因为地少人多呗。

　　宁阳就那么点熟地，都被大户占了。

　　流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。

　　那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。

　　这就是先生说的内卷。”

　　张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。

　　“后来，我带大家去城西开了荒。

　　那片地以前是荒滩，没人要。

　　但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！

　　这就是新土地，是增量！”

　　“现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。

　　既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？

　　谁还愿意去当贼？

　　所以，流民不闹了，大家都安分了。”

　　张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。

　　但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。

　　“开荒……增量……”方弘死死抓着衣角。

　　他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。

　　可现在，一个农家子弟告诉他。

　　不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。

　　“我们是不是真的太迂腐了？”方弘低声问身边的叶恒。

　　叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。

　　那是李浩。

　　“先生，该我了。”

　　李浩抱着算盘，一脸的精明强干。