给家人们送福利，直接给成本价

　　“我会觉得我占了天大的便宜！”

　　李浩回答道，“哪怕我原本根本不需要这件古董，我也必须把它买下来，不然心里就觉得是亏了！”

　　“完全正确。

　　这就是锚定发挥了作用。”

　　陈文猛地一拍那本杂志。

　　“这本杂志的封面上，印着大夏文宗孟老大人的亲笔题字。

　　里面有着都御史陆大人的亲笔作序。”

　　陈文看着两位已经呆滞的大佬，微笑道：“二位大人的墨宝，若是放在琉璃厂的古董店里，少说也得价值十两银子吧？

　　这就是我在所有看客心里抛下的一个高昂的价格锚点！”

　　陆秉谦和孟砚田越听越惊。

　　这买卖背后还有如此深刻的道理？

　　直到这一刻，他们才真正明白，陈文当初死皮赖脸求他们题字作序的真正用心。

　　孟砚田指着陈文，笑骂道，“你这是拿着老夫一辈子的清誉，去市井里当叫卖的添头啊！”

　　王德发此刻也听得激动万分。

　　这种把看客的情绪拿捏在股掌之间，让他们明明花了钱，还觉得自己占了天大便宜的手段，简直比黑市里最狡猾的老千还要高明一万倍！

　　“绝了先生，这简直是绝杀了！”

　　王德发大声吼道，“只要这话一出，加上那个什么价格锚点。

　　那些茶客绝对会像疯狗一样扑上来抢。

　　别说三十文，就是让他们互相打起来都在所不惜啊。”

　　周通此刻也完全明白了先生的策略：“先生此计，环环相扣。

　　先用爽点引流，再用羊群效应剥夺理智，最后用锚定效应制造捡漏的错觉。

　　这是一套无懈可击的心理控制法。”

　　陆秉谦坐在太师椅上，看着那个负手而立的年轻人。

　　他熟读兵书战策，精通历代朝堂权谋。

　　但他这一生从未见过像陈文这样，将人性拆解得如此透彻。

　　“引流……

　　羊群效应……

　　价格锚点……”

　　陆秉谦重复着这些让他感到战栗的新词汇。

　　他终于明白为什么之前秦党在江南屡战屡败。

　　因为陈文在用的根本不是古代官场的权谋，而是一种他们所有人都没见识过的东西！

　　“陈先生。”

　　陆秉谦缓缓地站起身。

　　“老夫今日，方知何谓操纵天下人心之术。

　　有此等学问，我们何愁打不败秦党！”

　　陆秉谦走到书桌前，亲自端起两个酒樽，倒满两杯烈酒，递给陈文一杯。

　　“明日，老夫在都察院静候先生这三千铁骑席卷京华！”

　　“借大人吉言。”

　　陈文接过酒樽，与陆秉谦一碰。

　　随后，他对王德发说道：“德发，明日我们的新书宣发你来负责，具体怎么做，你回去自己想。

　　顾辞，你和师弟们要全力配合德发。”

　　王德发一听这次竟然让他领头，赶忙激动地拍着胸脯保证，“先生，您放心吧，别的不行，卖东西这事儿我最擅长了！

　　保准按您今天讲的思路让大家直接抢破头！”