重生在我在古代免费卖小说

　　但那些人大多都是听个热闹，真正手里拿着书本跟着看的人，寥寥无几。”

　　周通紧接着给出了他的分析。

　　“承宗师兄说得没错。

　　未覆盖的群体就是占据京城人口绝大多数的底层穷苦百姓。

　　至于原因，非常简单。”

　　“买不起。”

　　“一本《京华阅微录》，我们贴着油印成本定价，每册售价三十文铜钱。

　　这个价格，对于达官贵人和富商巨贾来说，连掉在地上的灰尘都不如。”

　　“但对于那些每天卖苦力的百姓来说，三十文，那是他们一家老小两三天的活命口粮！

　　在温饱都难以解决的情况下，他们根本不可能掏出哪怕一枚铜板，去购买精神上的消遣。”

　　听到这里，顾辞接过话茬，指出了他们面临的现实困境。

　　“这就成了一个死局。

　　三十文，已经是李浩精算过的极限成本了。

　　这其中包含了纸张、油墨、人工，还有给那些丐帮兄弟的跑腿费。”

　　顾辞无奈地叹了口气。

　　“如果我们要想覆盖这庞大的下沉市场，就必须降价。

　　可是再降价，每卖出一本书，书院就要亏损一部分。

　　秦党财大气粗亏得起，咱们致知书院的底子可经不起这么耗。”

　　买不起。

　　降不下来。

　　这就是横亘在致知书院面前的南墙。

　　听完弟子们的分析，陈文点了点头。

　　“分析得很透彻。

　　三十文挡住了全京城八成以上的百姓。”

　　“反过来看，这三十文的门槛，也意味着我们在京城这座百万人口的大城里，主动放弃了整整八成甚至九成的潜在市场！”

　　“如果价格是阻挡他们阅读的唯一障碍。”

　　陈文循循善诱地问道，“那么按照商贾的逻辑，我们的书卖得越便宜，能吸引来的潜在读者，是不是就越多？”

　　听到这里，众人纷纷点头。

　　这本就是最简单的薄利多销之理。

　　李浩作为商会管家，立刻在心里盘算开了。

　　他试探性地问道：

　　“先生的意思是，

　　降价促销？

　　用低价去冲击秦党的市场？”

　　李浩迅速地拨弄了几下算盘，面露难色。

　　“可是先生，三十文真的是极限了。

　　如果还要降，降多少？

　　五文？

　　十文？”

　　李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般说道：“最多，最多也只能降到二十文钱一本！

　　再低，咱们书院连纸张钱都付不起了啊！”

　　在众人看来，二十文钱一本，已经是疯狂的大出血跳楼价了。

　　然而。

　　陈文听着李浩报出的二十文文底线，却只是微笑着摇了摇头。

　　“二十文？

　　对于那些连饭都吃不饱的苦力来说，一文钱也是肉痛。

　　二十文依然是一道跨不过去的墙。”

　　陈文收敛了笑容，转身面对黑板。

　　他写下了两个醒目的字。

　　免费。