免费打付费，抢夺流量入口

　　你砸了十万两白银的重金，动用了相府门下的所有书局和茶馆。

　　你们紫阳书院的三大才子，熬夜写出了引经据典的宏篇巨著。”

　　陈文步步紧逼地问道：“为了收回这十万两的成本，为了彰显你们紫阳书院不可侵犯的世家名门身份，你会给这本新书定多少钱的售价？”

　　顾辞迅速代入秦斯年的视角，沉思片刻后回答道：

　　“紫阳书院的墨宝，加上这么大的排场，他们没有咱们的油印技术，成本会比我们高很多，至少在六七十文。

　　但他们为了快速铺货，估计不会卖那么贵，可能六十文，或者贴着成本线卖。

　　卖便宜了，那些世家门阀会觉得跌份，也根本收不回那么庞大的印书成本。”

　　“很好。”

　　陈文点了点头，拿起笔在黑板上画了一个巨大的金字塔。

　　他在金字塔最顶端那极小的一块区域画了一条线。

　　“秦党的书，文笔非凡，底蕴深厚，渠道更是遍布内城的高档书肆。

　　我毫不怀疑，他们印出来的书一定会有人买。”

　　陈文的笔点在金字塔的塔尖上。

　　“那些王公贵族、世家子弟、想要考科举的富家书生，他们根本不在乎这买书的几文钱。

　　他们买这些书，是为了附庸风雅，是为了揣摩紫阳才子的文风。

　　秦党的书，在这一小撮达官显贵的圈子里，绝对能卖得出去。

　　当然他们可能也会降价卖，比如跟咱们卖一样的价钱。

　　那样会有一些底层的百姓去看。”

　　听到这里，众人的心不由得一沉。

　　然而，陈文的粉笔顺着塔尖，向下一划，画出了一个占据了金字塔九成面积的庞大底座。

　　“但是，这京城里，能随手掏出几十文钱买书消遣的人，到底有几个？

　　一万人？

　　两万人？

　　顶破天了，五万人！”

　　“秦党的渠道再广，钱再多，他们的受众群体，注定就只有塔尖上这微乎其微的一小撮人。

　　这是我们之前靠着爽文的质量才能达到的天花板。

　　也是秦党后续依靠强大的发行渠道也无法打破的天然天花板。

　　因为肯付费的群体就那么大。”

　　“但在这一小撮人之下，是全京城足足上百万的贩夫走卒、底层商贩、流民苦力！”

　　“这些占据了天下九成九人口的百姓，他们掏不出那高昂的几十文钱！”

　　陈文走到黑板前，指着那庞大的金字塔底座。

　　“一边是花几十文才能看到的质量完全不如我们的小说。”

　　“另一边，是完全不要钱而且内容能让他们爽到头皮发麻的《京华阅微录》。”

　　陈文问道。

　　“你们来告诉我，

　　在这占据绝对数量的下沉市场里，秦党的书还有什么生存空间吗？”

　　此时，弟子们终于明白先生这招免费究竟有多么狠毒了！

　　“断其根基，绝其受众……”

　　周通总结出这个恐怖的商业真相。

　　“秦党的书确实能卖出去，但在免费面前，他们费尽心机写出来的小说，连被那百万底层百姓翻开看一眼的机会都没有！”

　　顾辞也彻底领悟了。

　　“就连那些买得起秦党小说的人，在听到满城都在讨论咱们免费发的故事时，他们也会按捺不住好奇心，偷偷拿一本去一探究竟！”

　　顾辞兴奋得说道：“先生这招是直接把整座京城的汪洋大海都划入了自己的版图，让秦党那艘看似庞大的楼船，只能在他们自己挖的一个小水洼里打转！”

　　大堂内，众人被这套免费打付费的高维理论征服，一个个热血沸腾。

　　这绝对是能让秦党那上万两白银直接打水漂的绝杀之局。

　　但是，李浩依然觉得有点不太对劲。

　　虽然他承认了这套理论的无敌，但那个最致命的死结依然没有解开。

　　“先生！”

　　李浩抬起头。

　　“学生服了您的流量之说。

　　这招确实能把秦党逼上绝路。”

　　“但是这终究是个伤敌一千自损八百的绝后计啊！”

　　李浩痛苦地指着算盘上的数字：“秦党的书卖不出海量，但人家有那么多白银撑着，亏得起。

　　可我们免费发书，这每个月几千两白银的印书成本，就是一座压在我们头顶的大山！”

　　“我们总不能为了抢夺那些流量，把书院给生生拖垮吧？

　　长此以往，咱们赢了名声，却要输掉身家性命啊！”

　　顾辞等人闻言，也纷纷从狂热中冷静下来。

　　是啊。

　　不管这计谋多高明，钱从哪里来？

　　这是一个无法绕过去的死局。

　　陈文慢条斯理地走回书案前。

　　“李浩，谁告诉你，免费发书就一定要我们自己掏腰包去填那个无底洞了？”

　　“不我们自己掏？”

　　李浩愣住了，满脸的难以置信，“这书是咱们印的，咱们不掏钱，难道指望天上掉银子？”

　　陈文微微一笑，放下茶盏，写下了另外三个大字。

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