专属口令，读者凭此书可享受优惠

听到顾辞的担忧，大堂内的众人都陷入了沉思。

　　是啊，就算说破大天，你凭什么证明是你的书给人家带来了生意？

　　证明不了，人家凭什么给你掏几千两银子的赞助费？

　　陈文拍了拍手，他拿起笔，在黑板上广告费的旁边，画了一个醒目的箭头。

　　“顾辞，你问到了点子上。

　　做生意，尤其是这种卖名声的生意，最怕的就是一笔糊涂账。”

　　“商贾精明，那我们就给他们算一笔精明的账。

　　我们需要一个能把这些无形的读者变成有形的数据的追踪手段。”

　　“追踪手段？”

　　李浩竖起了耳朵。

　　其他人也都拿出了笔记开始记笔记。

　　“很简单。”

　　陈文继续讲着。

　　“我们要做一个大夏首创的专属口令和凭证。”

　　陈文走到李浩面前，耐心地拆解着这个商业工具。

　　“假设我们在书里植入了东街王记烧饼。

　　我们可以在书的末尾，用醒目的大字加上一句话。

　　凡阅此书者，明日凭此页残篇，前往东街王记老铺购买烧饼，可免费多得一碗羊肉鲜汤！

　　或者进店对掌柜大喊一句：莫欺少年穷！

　　即可享受九折优惠！”

　　此言一出，大家都开始讨论起来。

　　“这能行吗？”

　　王德发瞪大了小眼睛。

　　“怎么不行？”

　　陈文笑了笑。

　　“老百姓是最重实利的。

　　一本白看的书，不仅好看，看完之后凭着一句话或者一张废纸，还能去换一碗肉汤，或者省下几文铜钱。

　　你觉得他们会不去吗？”

　　陈文接着点名顾辞。

　　“顾辞，现在你告诉我。

　　当王记烧饼的掌柜，一天之内收到了几千张从《京华阅微录》上撕下来的书页。

　　听到了几万句震耳欲聋的莫欺少年穷！”

　　“这还算是一笔糊涂账吗？

　　这还需要我们去跟他费尽口舌证明咱们的广告有没有效果吗？”

　　顾辞双眼放光，惊呼道：“这是把咱们的读者硬生生地变成了商铺门前排队的活招牌！

　　有多少张书页，有多少句口令，就代表咱们给他们拉来了多少实实在在的客人！

　　一目了然，铁证如山，容不得他们赖半个铜板的账！”

　　闻言，周通在心中飞速推演，暗自心惊：“法理之上，最重物证。

　　先生这招专属口令，等于是在无形的客流中打上了无法伪造的烙印。

　　有了这些口令和撕下来的书页作为铁证，即便那些商贾事后想要抵赖过河拆桥，我们在公堂之上也能拿着这笔明明白白的账，将他们驳得体无完肤。

　　这是无懈可击的契约防线。”

　　张承宗则是憨厚地咧开嘴笑了，常年混迹城隍庙的他，最懂底层百姓的心思。

　　“先生这法子真对老百姓的胃口。”

　　张承宗用力地点了点头，“大家伙儿本就图个实惠，看书不花钱，看完了还能凭着一句话去换口热汤喝、省几个铜板，谁不愿意干？

　　这是给全京城的穷苦人发福利啊！

　　老百姓绝对会疯了一样去抢着背这句暗号！”

　　“这只是第一步。”

　　陈文继续说道。

　　“李浩。

　　如果我们根据前期的数据，大概算出一本书究竟能给商铺带来多少客流，带来多少利润。”