一书三吃，榨干商业价值

陈文欣慰地笑了笑。

　　“顾辞，你对博弈论的理解很深刻。

　　没错，我们就是要引入这样一条鲶鱼。

　　稍后你去把陆文轩请来。”

　　陈文折扇一点，点出了关键人物：“陆家作为江南首富，携海商之威，如今又跟着咱们的海粮入了京。

　　无论财力还是地位，陆文轩都有绝对的资格入场参加这场竞标。”

　　顾辞的桃花眼瞬间亮了：“先生的意思是让陆文轩当个托儿？”

　　“不错，而且要当一个最豪横的托儿。”

　　陈文冷笑道：“告诉陆文轩，让他明日坐在第一排。

　　只要京城商帮敢冷场，或者敢串通压着底价举牌，就让陆文轩直接翻倍往上砸钱！”

　　李浩听到这里，激动得说道：“先生，我明白您的意思了！

　　京城资本和江南资本向来势同水火，互相防备。

　　若是看到陆家这头江南的过江龙，要在天子脚下抢夺他们赖以生存的流量入口，那些京城大掌柜绝对会瞬间眼红！”

　　“没错。”

　　陈文点头，“在绝对的生存焦虑和外部威胁面前，任何口头上的攻守同盟都是废纸一张。

　　陆文轩只要一举牌，京城商帮的信任防线就会立刻崩溃。

　　为了不让江南资本染指京城客流，他们会像疯狗一样互相撕咬，把价格炒上天去！”

　　顾辞忍不住拍手称快：“先生此计，深谙人性之贪婪与恐惧。

　　有了陆文轩这条大鲶鱼，明日的天香阁，就是咱们宰割肥羊的屠宰场！”

　　“先别急着高兴。

　　宰羊也要讲究刀法。”

　　陈文制止了众人的盲目乐观，转身对李浩道。

　　“李浩，你之前核算的竞拍方案是什么？”

　　李浩连忙翻开账册，自信满满地汇报道：“回先生，咱们目前有六本书。

　　我打算将每本书的广告位作为一个整体来拍卖。

　　比如《寒门巨富》，底价定在一千两白银，外加该商铺未来三个月利润的两成抽成。

　　价高者得，一家独占一本的资源。”

　　在李浩看来，一本书卖一千两加抽成，六本书就是六千两保底，这已经是极其恐怖的暴利了。

　　然而，陈文听完，却皱起了眉头。

　　“暴殄天物。”

　　陈文吐出四个字，走回桌前拿起账本。

　　“李浩，如果一本书只卖一个整体冠名权，你这是在端着金饭碗要饭。

　　你太低估咱们手里这十万册流量的价值了。”

　　“端着金饭碗要饭？”

　　李浩愣住了，“先生，一千两底价加两成抽成，这已经是从那些铁公鸡身上割肉了啊！”

　　“那我问你，”

　　陈文问道，“钱老板这种顶级巨头，他们缺的是几个买烧饼的散客吗？”

　　李浩想了想，摇头：“不缺，他们要的是大宗商品和京城的脸面。”

　　“那我再问你，东街卖跌打损伤药的普通药堂，他们能掏得出一千两白银的底价吗？”

　　“绝对掏不出，把铺子卖了也不值五百两。”

　　李浩如实回答。

　　“既然如此，你把一本书打包卖给一家，这叫什么？

　　这叫旱的旱死，涝的涝死！”

　　陈文拿起笔，在纸上画了一个清晰的三层金字塔。

　　“我们要把一本书的流量，像切猪肉一样，精细地拆分成三个等级，分别卖给不同阶层的商贾。