高奢定制，极致奢华

果不其然，孟砚田的脸色已经变得难看起来。

　　“先生，这确实有点，太有伤风化了！”

　　孟砚田指着黑板上的草图，痛心疾首地呵斥道：“女子德行，贵在端庄含蓄。

　　陈先生，你这等收腰贴臀的设计，将女子的体态暴露于光天化日之下，这成何体统？

　　到时候搞不好，会成为秦党攻击我们的靶子啊。”

　　陈文走到孟砚田面前，亲自为他续上了一杯热茶。

　　“大人的担忧不无道理。

　　但大人只知礼教，却不懂人心。

　　更不懂在这名利场中，女人的虚荣心究竟有多么可怕的破坏力。

　　伤风败俗？

　　那是因为穿衣的人身份不够高贵！”

　　“咱们可以在这件衣服外面，罩上一层轻薄的真丝披帛或半透明的大袖纱衣。

　　遮住大半春光，只留走动时的惊鸿一瞥，营造一种犹抱琵琶半遮面的高级感。”

　　“孟大人，您试想一下。

　　在京城最高端的皇家夜宴上。

　　当所有王公大臣的夫人、千金，都穿着那种像水桶一样宽大臃肿的传统宫装时。”

　　“唯有那位安平公主，穿着咱们这件立体剪裁的浮光琉璃裙，如九天神女般惊艳登场，将全场所有的女人秒杀成渣！

　　您觉得，到了那个时候。

　　那位享受着全场男人直了眼的倾慕，享受着全场女人嫉妒发狂目光的公主，她会在乎几个理学老儒的骂声吗？”

　　孟砚田被陈文这番大逆不道却又很有道理的言论说得哑口无言。

　　看到孟砚田沉默，李浩再次抓住了他最关心的问题。

　　“先生，就算咱们真的做出了这种惊天动地的衣服。”

　　李浩依然有些纠结成本，“可是这浮光琉璃锦的本钱也就二三十两银子。

　　就算咱们的手艺天下无双，加上人工、刺绣，撑死了卖个一百两。

　　咱们费这么大劲去折腾这剪裁，利润是不是太薄了？”

　　“一百两？”

　　陈文听到这个数字，只是笑了笑。

　　“李浩，我们这一次要突破卖烧饼赚差价的底层思维。

　　我们不能按成本价来算我们的利润。”

　　“不按成本价，那怎么算？”

　　李浩满是不解。

　　陈文拿起笔，在黑板上那件衣服的旁边，写下了高奢两个大字。

　　“这件衣服，我不卖一百两。

　　我要卖一千两，甚至两千两！”

　　这两千两的价格一出。

　　王德发惊得一屁股坐到了地上。

　　“两……两千两？”

　　王德发结结巴巴地喊道，“先生！

　　您是不是刚才算账算迷糊了？

　　这帮贵妇是疯了吗？

　　还是咱们这衣服是用纯金的金线织出来的？

　　一件破衣服卖两千两，这比咱们去抢钱庄还要离谱啊！”

　　张承宗也是惊呼道：“是啊先生。

　　咱们在宁阳屯田，一亩上好的水浇地也不过十两银子。

　　两千两，能买下半个村庄了！

　　谁会拿买半个村庄的钱，去买一件穿在身上的衣裳？”

　　陆秉谦和孟砚田也是完全看不懂陈文的操作。

　　“先生，那些千金贵妇虽然有钱，但他们的钱也不是大风刮来的，怎么可能出那么高的价格来买？”

　　陈文走到大堂中央，说道。

　　“你们觉得贵？

　　那是因为你们还在把它当成一件用来御寒遮羞的商品！

　　如果只是一件御寒的衣物，哪怕你用金丝银线缝制，它也顶多值个百十两银子。

　　因为御寒的价值是有上限的，街头十文钱的棉袄一样能冻不死人。”

　　陈文走到黑板前，拿起笔在那件衣服草图的旁边，龙飞凤舞地写下了两个大字，高奢。

　　“我们要做的衣服叫做高奢定制，其核心名为品牌溢价！”

　　“品牌溢价？”

　　李浩眉头拧成了一个疙瘩。

　　“先生，这词拆开我懂，合在一起是何意？

　　这布料是周记进的，满打满算三十两。

　　绣娘人工，算他顶格二十两。

　　成本五十两的东西，您要卖两千两？

　　这溢价溢出了一千九百五十两！

　　天下哪有这么蠢的买主，愿意为这看不见摸不着的溢价买单？”

　　“李浩啊李浩，你真是掉钱眼儿里出不来了。”

　　王德发在一旁翻了个白眼，“你当人家都是冤大头啊？

　　照你这么算，那些卖古董字画的早就饿死了。