做事就要拿出魄力来！

　　招弟马上又有了信心，“孙雪，我知道自己为什么业绩这么差了.....”

　　孙雪怕招弟误解自己的意思，她刚只是说了沟通技巧上的问题，但还有一点她必须要告诉招弟，那就是要大量去拜访客户，从中筛选出潜在客户。

　　“招弟，你们平时是如何寻找这些优质客户的？”

　　“高端健身房、高端会所，私立医院、国际学校、高尔夫球场。”

　　孙雪接着问，“你团队每天一共能拜访多少位客户?”

　　“差不多十几位吧。”

　　孙雪直摇头，反问一句，“招弟，你到底想不想拿到公司的团队第一名？”

　　招弟一脸的茫然委屈不自信，“废话，肯定想啊！”

　　孙雪语气果断，“你团队一天才拜访十几名客户，就想拿到最后的销售冠军，你就做梦去吧！”

　　“那.....应该拜访多少客户？”

　　“你想知道咱公司第一名的团队，他们每天拜访多少客户吗？”

　　招弟当然想知道竞争对手的情况。

　　“多少？”

　　“人家每天拜访五十名客户，他们立下铁规，谁完不成谁就不准吃晚饭。”

　　招弟一脸吃惊，“真的假的？他们每天拜访这么多客户呀！”

　　公司第一名的团队业绩要远超她团队，但招弟是真没想到，对方每天拜访这么多的客户。

　　“当然是真的，你以为他们业绩那么好，客户都是从天上掉下来的呀！如果你想带领你的团队拿到第一名，你每天要比他们拜访更多的客户，他们拜访五十位，你就拜访八十位，这样你才有机会赶上他们，甚至超越他们。”

　　孙雪当然不知道公司业绩最好的团队每天到底拜访多少人，她这样说，只是想给招弟定下目标。

　　她很清楚，招弟不仅要改变的是和客户的沟通观念，更重要的是必须大量拜访客户，只有这样，才能快速积累潜在客户。

　　如果连潜在客户都少的可怜，再多的沟通技巧都没有用武之地。

　　招弟回答的声音都没了底气，“八十个.....是有点难度，我试试吧.....”

　　孙雪语气严肃，“招弟，不是试试，是一定要做到！你自己都没信心，怎么能让团队成员有信心？你要拿出你女汉子的魄力出来，和团队成员立下军令状，任务分配下去，谁做不到就要接受惩罚。

　　当然，你要以身作则，假如团队成员每人每天拜访二十位客户，你要拜访三十位，你连这个魄力都没有，还有什么资格做队长！”

　　看招弟不吭声，她厉声问，“你表个态吧？能不能做到？”

　　在孙雪的激励下，招弟大声应道，“能做到！”

　　孙雪脸上有了笑容，“这才像是我带出来的人，做事就要拿出魄力来，没有一股不服输的劲头，怎么能拿到第一名！”

　　一周后，事情就迎来了转机。