第80章 计劝於文则（1 / 3）

  时间拨回到费观与于禁那次深夜密谈的时候。

  彼时，于禁听费观说完大概计划，嘴角便扯出一丝冷笑：“东吴的人要来了。你是想利用我，让他们產生一种我被俘或许是个假象”的错觉是吧？以此扰乱他们判断，不敢轻举妄动？”

  费观不禁暗赞，老將就是老將。

  世人常以为武將粗豪，但一个能统领数万大军攻无不克的人，脑子怎么可能不好使？于禁一眼就看穿了这层浅显的用意。

  “这有违忠义，我拒绝配合。”于禁当时便一口回绝。

  他显然认为，自己即便被俘，也绝不能做出任何可能让人误解损害故国的事情。

  这是原则，也是他作为魏將最后的底线。

  既然费观之前把“绝不违背仁义忠孝”的话说得那么满，此刻自然不能强人所难。

  那计划岂不是要泡汤了？

  倒也不至於。

  费观想起了自己穿越前看过的一些心理书籍中的理论。

  人的一生，从家庭到职场，从买卖到外交，其实就是一场不间断的谈判与沟通。

  这些沟通技巧，后来在费观从事房地產开发时也让他受益匪浅。

  而那套书籍的核心理论就是：与其为了达成目標而勉强接受一个糟糕的妥协，不如让谈判暂时破裂。

  也就是说，一旦你在谈判中过早或过於明显地表现出“我非要这个不可”的迫切感，你就註定会沦为输家，被人拿捏住弱点。 ↑↑