讲价的门道

　　“既婶子觉得不赚钱，那我们再去别处看看，买卖讲究的是你情我愿，断然不能让婶子亏钱卖给我。”

　　她牵着青茴的手，转身往前走，但她步伐不疾不徐。

　　摊主瞧了瞧摊儿上满满当当的丝线，又瞧了瞧林娘子和青茴离去的背影，她面上一急立刻道，“哎呀，真是遇见识货的了，小娘子快回来吧，这价钱咱们好谈。”

　　林娘子顿住脚步，转身却没往回走。

　　她笑着问，“婶子，可是愿意十文钱一把卖给我了？”

　　摊主尬笑道，“小娘子，你也知道这丝线材质虽比不过铺子里那些卖的金贵，在这集市摊儿上也算是顶好的了，十文钱确实有些裹不住婶子的本钱，不如这样好了，十二文钱一把，你把所有颜色都买一遍，婶子再送你一把，怎么样？”

　　林娘子自然是不愿意的。

　　她扯唇笑笑道，“既然婶子不愿意，那我们还是去别处看看吧，叨扰婶子实在对不住。”

　　青茴也很有眼力见儿，她牵着林娘子的手继续往前走。

　　那摊主见商量不成，客人还要走，她绕过小摊儿，着急喊她们留步。

　　“小娘子，快留步，十文钱就十文钱，婶子全当收个本钱给今日生意开开头，你是每样颜色要一把，还是多要一些，婶子帮你挑。”

　　林娘子唇角微勾，立刻牵着青茴返回小摊儿前。

　　“那就谢婶子了，我想要什么颜色自己挑就成。”

　　她挑了些颜色鲜艳的丝线，橙色、黄色、绿色和粉色的丝线挑的多一些，尤其是藕粉色和淡黄色的每样挑了三把，别的颜色一样也挑了一把，黑色及颜色深的没要。

　　一共挑了三十把丝线，花了三百文。

　　青茴惊诧之余，满心满眼都是对林娘子的钦佩之色。

　　没想到林娘子这般厉害，轻轻松松谈拢价格，直接省了一半的铜板。

　　省下的三百文都够再另买许多东西了。

　　她暗暗艳羡，要是她也能有林娘子这样的本事就好了！

　　林娘子付了半两银子，摊主找回铜板，将丝线包好递给她后，她拿着丝线牵着青茴的手去糕点铺。

　　路上，青茴眉飞色舞道，“娘子，您知不知道您很厉害？”

　　林娘子伸手揉了揉青茴的头，笑得十分温柔。

　　“娘子哪里就厉害了，许多人都是这样讲价的，就拿沁香居来说，你别瞧张管事惜字如金人严肃，赵嬷嬷平日里骂骂咧咧管着一院子人，她们都是讲价的好手，这沁香居的食材每一样都是她们费了不少口舌才把价格谈到最低的。”

　　她想了想，继续道，“不过，讲价也不是一味的往下砍，而是你要先摸清楚市场上普遍是什么价儿，再根据你要买的货色去讲，这样才容易买到实价。”

　　原来如此！

　　没想到讲价还有这么多门道。

　　林娘子在沁香居当个普通的厨娘，耳濡目染还能学到更多的本领，真让她刮目相看。

　　她满眼佩服，笑得眉眼弯弯道，“娘子，若你不当厨娘，开个铺子做个小买卖，肯定也是能赚到银子的。”