不赚读者的钱，赚商家的钱

　　陈文随手拉过一把椅子坐下。

　　“李浩，我问你，如果四海钱庄要在京城开一家新分号，他们通常会怎么揽客？”

　　李浩身为商会总管，对这些套路烂熟于心，当即如数家珍地背了出来：

　　“无非是花重金请几支最好的舞狮队，在门口连敲带打热闹上三天。

　　再雇几十个闲汉去各个街坊发发红纸传单。

　　如果舍得下血本，还得花大价钱请几位朝中大员或者文坛名士来剪彩站台。

　　这一整套流程下来，少说也得砸进去上千两雪花银。”

　　“效果如何？”陈文追问。

　　“效果还得看天意。”

　　李浩如实回答，“舞狮顶多能吸引一条街的人看热闹。

　　发出去的传单，老百姓转头就拿去包了烧饼或者糊墙了。

　　至于名士站台，老百姓有时候可能都不认识那是谁。”

　　陈文笑了。

　　“一千两银子，只能在一条街上听个响。

　　这就是传统商贾揽客的悲哀。”

　　“但是，

　　如果他们把这一千两银子给咱们致知书院呢？”

　　陈文指着黑板上的免费二字。

　　“我们的书一旦宣布免费，每期保守印十万册，后期可能更多。

　　这么多书会发放到茶馆、酒肆、码头、窝棚，覆盖京城几十万人口。”

　　“如果我们在这书的封底或者最显眼的插页上，印上四个大字四海钱庄。”

　　“你们闭上眼睛想一想，这相当于什么？”

　　“这相当于我们在同一天，雇了十万个说书人，钻进了京城十万个家庭的被窝里、饭桌旁。

　　在一个月黑风高的晚上，在他们全家人听故事听得最入迷的时候，我们在他们耳边清清楚楚地喊了一句四海钱庄！”

　　李浩听到先生如此有画面的描述，他终于感受到了流量垄断的传播力。

　　“这也太可怕了……”

　　李浩感叹道，“如此这般，那宣传效果确实是传统的方式无法比拟的。

　　如果我们这样去给他们介绍我们的项目，那他们肯定会心动的！”

　　王德发摸着自己圆滚滚的肚子，“我家当铺如果能这么宣传，说不定都能在京城开分号了嘿嘿。

　　我能给自己先留个广告位吗先生？”

　　顾辞笑道，“德发，别忘了咱们的所有目的都是为了对付秦党，不是为了做生意。

　　我们搞钱是因为我们需要运营我们的期刊。”

　　王德发吐了吐舌头，“哎呀，顾哥，我就开个玩笑嘛。

　　我德发现在大小也是个举人了，胸怀大志，还开什么当铺啊！”

　　另一边，周通一个人默默地在心中迅速构建着这种模式的闭环：“以故事为饵，以免费为网。

　　当十万人的注意力在同一瞬间被强制聚焦于一点时，所产生的从众效应将是灾难性的。

　　这种不流血的渗透足以摧毁任何一家商铺的竞争对手。”

　　苏时则静静地坐在一旁，美目圆睁。

　　她一直以为自己写的《偷听心声》只是为了引起那些深闺贵妇的情感共鸣，却从未想过，自己笔下那些赚人眼泪的文字，在先生的手中竟然还能这样操控京城商界。

　　然而，顾辞很快提出了更深层的担忧。

　　顾辞摇着折扇，分析着读者的心理：

　　“京城的商贾个个都是人精，他们怎么知道今天铺子里多出来的客人，是因为看了我们的书才来的？

　　还是因为今天天气好出门闲逛的？”

　　“如果这效果看不见摸不着，算不出一笔明白账。

　　他们就算第一期被我们忽悠着掏了钱，觉得没效果，

　　或者我们的宣传效果其实很好，但商家还以为是他自己卖的好，不觉得是因为我们的广告宣传的好。

　　这样的话，后续他们肯定会拒绝再付广告费。

　　那咱们这免费的生意，岂不是成了无源之水？”