鲶鱼效应

　　苏时神色一肃：“请先生示下。”

　　“借柳若云的邀约过府。

　　柳承翰现在就像一个溺水的人，看到你，必定会不顾一切地抓住你这根救命稻草。

　　你要做的就是打碎他传统文人的清高。

　　要让他明白。

　　市井百姓虽然文化不高，但他们绝不蠢。

　　粗俗的文字只能博一时眼球，真正能让他们上瘾的，是利益，是共情，是打破不公的渴望！”

　　陈文坐回主位，“苏时，这件事只有你能做。

　　去吧，让秦党最锋利的那把刀刻上咱们致知书院的名字。”

　　“学生领命！

　　定不辱命！”

　　苏时小心翼翼地将花笺揣入袖中。

　　陈文继续道。

　　“秦党在改稿，咱们也不能闲着。”

　　“晾了那帮内城的大掌柜整整三天，加上老王记和周记布庄这几天在他们眼前疯狂招摇，这帮老狐狸心里的流量焦虑，应该已经酝酿到极限了。”

　　“李浩，准备笔墨。

　　以致知书院广告招商部的名义，下发烫金请帖。

　　明日午时，在天香阁顶层，举办大夏朝第一届《京华阅微录》黄金广告席位竞拍茶会。”

　　“是！”

　　李浩兴奋地翻开账本，但随即又皱起了眉头，手中的算盘珠子停了下来。

　　“先生，办竞拍会我没意见。

　　但这三天里，四海商会的钱老板、隆丰当铺的王大掌柜等人，私底下已经偷偷聚过好几次了。”

　　李浩担忧地说道：“这帮京城土生土长的老狐狸，最擅长的就是私下结盟，统一压价。

　　如果明日到了天香阁，他们串通一气，谁也不肯出高价，都在底下观望。

　　那咱们这竞标会岂不是要冷场？

　　一旦流拍，咱们致知书院的底牌可就全漏了。”

　　顾辞也深以为然地点了点头：“李浩所言极是。

　　京城商帮排外且团结，面对咱们这种外来的新规矩，他们极有可能会达成攻守同盟，咬死一个极低的底价不松口。

　　到时候，咱们骑虎难下啊。”

　　陈文闻言，笑着点了点头。

　　“你们能想到这一层，说明你们已经真正摸到了商道博弈的门槛。

　　面对一个一潭死水的联盟，你们觉得最好的破局之法是什么？”

　　陈文抛出了问题。

　　周通冷冷开口：“分化瓦解。

　　找到他们联盟中最薄弱的一环，许以重利，让他反水。

　　这是先生之前讲过的囚徒困境的解法。”

　　“周通，你说的没错，但这需要时间，而且容易走漏风声。”

　　陈文摇了摇头。

　　王德发在一旁出馊主意：“那还不简单？

　　找刀疤刘带几十个兄弟在楼下守着，谁要是敢串通压价，出去就套麻袋打闷棍！”

　　“德发，闭嘴。

　　咱们是正经生意人。”

　　李浩瞪了他一眼。

　　陈文笑了笑，站起身来：“对付一个死气沉沉的同盟，最快的方法，就是放一条不受他们规矩约束的鲶鱼进去，把这潭水彻底搅浑。

　　这便是鲶鱼效应。”

　　“鲶鱼？”众人面面相觑。

　　此时，顾辞却突然悟了，说道：“先生，这其实也就您之前说过的囚徒困境的解法之一，引入第三方势力吧